TP-Link 华为小米水星（Mercury）和迅捷（Fat）谁是路由器之王

移动互联网时代，WIFI已经随处可见。

当你掏出手机打开WIFI开关想要蹭网的时候，大概率会在WIFI列表里看到一个带有TP-Link前缀的名称。

你是否想过，TP-Link到底是什么意思？为什么能够霸屏咱们的WIFI列表？

千万不要被这一串英文所迷惑，其实TP-Link就是一个路由器品牌，他的中文名叫普联技术有限公司，是一家土生土长的中国企业，甚至还是全球最大无线路由器生产商。

根据IDC在2020年的追踪报告显示，TP-Link已经连续十年拿下WIFI无线设备全球销量第一的成绩，把路由器卖到了170多个国家，思科、华为等都不是他的对手。

如果再把TP-Link的套娃品牌水星（Mercury）和迅捷（Fast）算上的话，普联的市场占有率会更加恐怖。

能取得这样的成绩，怎么说都能吹嘘自己是国货之光了吧。

但在国内，普联却非常的低调，很少宣传这些东西。

以至于在做这期内容的时候，我们一直找不到可靠的资料，不得不查阅了普联在国外的相关网站才获得了更多有价值的信息。

那么本期节目，就一起来了解下，路由器霸主TP-Link普联是什么来路。

说起普联，绕不开他的创始人赵建军。

赵建军89年毕业于合肥工业大学，之后又继续深造考入上海交通大学，所学专业都是那个年代高大上的计算机。

1991年，即将研究生毕业的赵建军被派到深圳一家港资企业实习，从事产品研发工作。

当赵建军在工作上渐入佳境的时候，却被突然告知公司倒闭了，这个高材生无奈成为了无业游民。

90年代的深圳，乘着改革开放的东风，有着浓厚的创业氛围。

特别是在华强北，大神云集，创造了无数的财富神话。

在深圳的创业氛围影响下，失业的赵建军叫来了自己的亲兄弟赵佳兴，两人联合在华强北赛格电子市场租了一块不到两平米的小柜台，专做电脑配件生意。

短短半年，赵建军两兄弟就靠着卖电脑配件，积累起了人生的第一个三十万。

也是这段经历，让他萌生了做网络设备的想法。

因为在电脑配件的交易中，赵建军发现了一个现象，很多人买了电脑之后，必定会买一台“猫”。

但他时常听到客户抱怨，好不容易买了一台电脑，却买不到好用的“猫”。

这个“猫”，就是调制解调器，一种用来转换网络信号的设备，那时候的网民必须使用“猫”通过电话线拨号上网。

客户觉得“猫”不好用，主要原因是当时大陆做网络设备的企业很少，基本被来自美国的思科和台湾省的D-Link所垄断，他们的产品价格较贵，而且操作方法也很复杂。

对此，赵建军有了一个大胆的想法，为什么不能自己去做一款性价比高的“猫”呢？

1996年，赵建军兄弟俩成立了公司，正式投入到了以“猫”为主的网络设备研制中。

创业初期的普联，可谓是困难重重，整个公司就三个人，产品研制和设计全靠有着专业优势的赵建军独自负责。

几个月后，赵建军不负众望，独立研制出了一款双口10M的网卡，并定下“TP-Link”这一品牌名称，投入市场后为公司带来了一笔可观的收入。

靠着这笔收入，赵建军得以招兵买马，加大了研发力度。

此后的几年时间里，普联又接连推出了“猫”、集线器、交换机等一系列产品，在网络设备行业中迅速崛起。

2002年，一路高歌猛进的普联着手进入高端网络设备市场，一个契机，让普联有了和思科、D-Link等竞争对手正面硬刚的实力。

21世纪初的中国，经济迎来飞速发展，网吧的出现和电脑的普及让我国的网民开始了属于自己的冲浪时代。

由于早期的“猫”只能让一台电脑上网，并不能满足家庭多台电脑联网的需求，于是可以扩展多个有线网络端口的路由器销量迎来暴增。

但当时很多路由器生产企业还把目光放在大企业及政府用网上，不太关心家用市场。

普联却看到了互联网大规模家庭化的趋势，把重点放在了家用路由器市场上，TP-Link路由器随之应运而生。

TP-Link的出现，很快打破了国内家用路由器市场固有的垄断格局，给网络通讯设备行业带来了大洗牌。

这一切的变化，都来源于TP-Link的两个优点，一是价格便宜，二是操作相对简单。

在思科占据市场大头的时候，因为其先进的技术和全面的功能，思科路由器随便一款就是好几百甚至上千的价格，这对于当时的家庭来说是一笔不小的开支。

而且思科这种国外企业都有一个通病，产品功能过于繁琐，没有考虑到国内用户的具体需求而进行本地化设计。

普联的策略，就是砍掉路由器中很多家庭用户不需要的复杂功能，并在一些方面进行减配缩水，只保留核心的上网功能，这样即可以降低价格又能保证用户容易上手。

这种做法无疑是非常成功的，不但很快在国内占据大量市场份额，还在2004年顺势打开了国外市场，产品销往了全球。

到了2012年的时候，普联在全球123个国家售出了约1.1亿件产品，平均每一分钟售出209台设备，出货量更是全球第一，正式超越了思科。

普联能取得这样的成绩，其实主打的就是性价比，并且一直延续了下去。

哪怕在无线路由器普及的时候，依旧采用这样的策略，推出了一大批几十到一百块的路由器抢占市场。

甚至为了获得更高的市场占有率，还做了水星（Mercury）和迅捷（Fast）两个性价比更高的套娃品牌，价格一度低到三四十块钱。

如此低的价格，竞争对手压根无法抵抗。

能有这样的底气，还得从创始人赵建军的一个决定说起，当初他创立普联的时候就拒绝代工，坚持自建供应链工厂。

得益于自有工厂，普联能够在生产环节就比竞争对手节约很多成本。

除了价格优势，普联早期线下渠道铺设能力更是恐怖。

在电商还没有普及的2012年，普联线下就有了600多家一级经销商，无论是在街边手机店还是大型电脑城。

当你走进去买路由器的时候，柜台上映入眼帘的基本是印着TP-Link的蓝绿色盒子。

电商崛起后，普联更是早早布局，用“路由器”关键词一搜，出来的基本还是TP-Link或水星等相关联的品牌。

凭借线下和线上的双重优势，普联2012在国内市场占有率几乎达到了70%，全球市场占有率超过32.6%。

这也导致了一个现象的发生，在大概16年之前，当我们连接WIFI时，满屏出现的尽是TP-Link。

但这个属于普联的辉煌岁月，伴随着华为（含荣耀）、小米（含红米）等一众品牌入局无线路由器，戛然而止。

中关村在线曾发布相关报告，2019年，一直稳坐无线路由器市场霸主宝座的TP-Llink跌落神坛，其品牌关注度排名第二，排在第一位的，是华为。

竞争对手的突然崛起，打的是TP-Link在价格战时代留下的最大隐患。

这个隐患，就是断网。

前面咱们提到过，TP-Link为了降低成本，也牺牲了部分性能，在TP-Link称霸的时代，断网、重启路由器已经成了网民们的冲浪日常。

尽管TP-Link依旧保留着些许“不断网”的高端机型，但在畅通就是生命的互联网时代，任何型号的产品一旦出现断网，口碑已经无可阻止地下滑。

竞争对手们，正是看中TP-Link在稳定性上的不足，纷纷推出一系列拳头产品，予以还击。

特别是在这几年，各大家用路由器品牌内卷加重，TP-Link更显得有些跟不上时代。

2020年上半年，速度更快更安全的WIFI6路由器开始大行其道，华为、小米纷纷推出了相关产品，在路由器市场上怒刷存在感。

然而头顶压力的TP-Link在下半年才推出同类产品，市场关注度上已经落后于竞争对手。

至于TP-Link的性价比优势，也在慢慢丢失。

根据ZDC（中关村在线）的调查数据，近几年，消费者更愿意为好的无线网络花钱了，百元以下的路由器关注度已经大大降低，100-300元价位的反而越来越受欢迎。

但在这个价位的产品中，TP-Link的性价比和品牌忠诚度不如华为和小米，如果稍微偏高端的话，又会受到华硕和网件的挤压，可以说是腹背受敌。

最重要的是，路由器其实并不是什么技术水平很高的产品，在市场容量发展到一定程度后，各大厂商又卷起了路由器的功能。

“生态”的概念是路由器寻求破圈的第一步，在物联网技术、智能家居概念的大背景下，智能硬件的连接也成了各大品牌的特色。

在相同性能和无线速率背景下，华为和小米的路由器还自带生态链特点，例如专属加速、一键配网之类的功能。

虽然TP-Link也有智能家居的解决方案，但目前的影响力上远不如华为和小米。

这也让TP-Link的焦虑感拉满，直接体现在了2022年的产品发布会上。

在发布会中，TP-Link浓墨重彩的介绍了大道、飞流、盛世三个高端系列的新品路由器，甚至还发布了号称“全球最薄”的纸片路由器，以凸显自身的技术实力。

除了路由器之外，TP-Link也发布了一些如智能锁、扫地机器人之类的和智能家居相关的产品。

但有些产品，也被网友评价为是噱头。

例如扫地机器人的宣传亮点竟然是可以检测房间里WIFI信号的覆盖情况，这样的功能实在有些无法理解。

至于消费者会不会买账，还需要时间来检验。

当下的路由器市场，还有一个不得不提的现象，就是涨价。

特别是各大厂家主推的WIFI6路由器，价格和首发相比都有提升。

例如小米的AX9000，首发价是999，后来涨价到1299。

主要原因是WIFI6成为市场主流后，面对缺芯的困境，高通、联发科、瑞昱等芯片供应商上调了芯片的价格。

路由器厂商如果能在WIFI6芯片方面自给自足，将会很好的缓解这一现象。

当然，华为早就在WIFI6芯片有所布局，搭载凌霄系列芯片的路由器已经问世，但由于芯片禁令，相关产品已经停产。

目前来看，能在这一领域有所突破的继任者，还得靠TP-Link。

据相关报道，TP-Link已经在2021年8月组建了研发团队，进军WiFi 6芯片市场。

如果TP-Link能成功，凭借其在路由器市场的地位，将对高通、联发科等造成一定的打击。

乐观的情况下，或许我们还能看到，以TP-Link为榜样，继手机厂商以外，又一终端领域将要开始进军芯片市场。

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